「ナビクル車査定」 その動画拝見しました。 なんかuxは展示車即売があるみたいで即納車可能みたいなんですって。 ちょっと今日レクサスに久しぶりにお邪魔してきます。 ただ展示車なのに定価で値引きなし。 登場年月:2014年7月 多くのディーラーと商談する事により、「NXを値引きできるディーラー」に出会える確率が高くなります。, 初回の交渉では具体的な値引き額について触れる必要はありません。「値引きは頑張ってくれますよね?」などと言って相手の出方を見てみましょう。その問いかけに対し「うちでは値引きは出来ないんです」とか、「前向きに検討していただけるなら頑張りますよ!」、「値引き額はどなたも一律何円と決まっています」といった返答があります。, その対応を確認して、これからの交渉に生かしていきます。可能であればNXがあるディーラー店舗に足を運んで、展示車を見たり試乗車に乗って実車を確認してみましょう。営業マンに直接会って普段使いの実燃費や、グレード別の細かい違いなど確認してもいいでしょう。, 具体的な値引き交渉は二回目の商談から始めます。まずはライバル車に設定したディーラーと交渉し、そのタイミングで可能な限りの値引き提示を依頼して、その内容を違うライバル車に投げかけます。そうして出た条件をNXに提示して、徐々に値引きを引き出します。, 限界までの好条件を引き出すベースは、まずはどこか一社でも良い条件を獲得します。その条件を持って他社の販売店で競合させる、そこで好条件が出ればまた違う販売店で競合させるという流れの「競合合戦」です。, そして、限界近くの値引き額を引き出します。と言っても特別な話術や難しい駆け引きは必要ありません。「どれにするか迷っている」「出来るだけ安く買いたい」この2点だけを伝えれば、値引きは勝手に増えていきます(^^), NX同士の競合は、値引きの上乗せで最も効果的な方法のひとつなので、交渉終盤で持ちかけた方が良いでしょう。モデルチェンジ後などの発売日前後のうちはライバル車よりもNX同士の競合がメインになります。, 二回目以降の商談でそれなりにNXから値引き額を引き出したら、同士競合にシフトを替えます。下記に一つの例を紹介していますので参考にしてみてください。, 「私はレンジローバー イヴォーグにしようと思っていましたが、妻と話をしたところ、NXに決めようという方向になりました。でも私はイヴォーグにまだ気持ちが残っています。イヴォーグの購入を見送れるほどの好条件が欲しいので、申し訳ありませんが他のレクサスディーラーでも交渉しました。他社では値引き20万円、下取り35万円と出てるんだけど・・・」といった流れで同士競合に替えます。(伝え方は自分の性格や状況、タイミングによりマッチするように変更しましょう), このやり取りを各レクサスディーラーに持ちかけて、協力してくれそうなディーラーや営業さんに焦点を決めたら、印鑑を使って最終の交渉です。, 「総額○○万円になったら契約します」「予算は△△万円です。この金額になったらこの場で他には断りの電話を入れます」などと言って、目標よりも多少無理目の金額を要求してみます。それが通らなかったり、また「間を取って○○万円」など、何らかの妥協案を出してきてもそれで納得せず、さらにもう一押ししてみます。, 「では、メンテパックを無料で付けてくれたら契約します」「ボディコーティングをサービスしてください」などと、数万円程度の無料サービスを要求すると通りやすいです。また、納車時ガソリン満タン、車庫証明費用のカット、端数カット、などを最後で申し出てみると良いでしょう。, それらが通った時、そして目標金額に到達してすべての条件に納得したらハンコを押してNXの契約となります。, ・ローンを組むなら、ライバル他社のキャンペーン金利などを引き合いに出して、金利の引き下げも要求できる(場合によっては数%の引き下げも可能), ・現金払いよりも、ディーラーに手数料収入が入るので、一部でもローンを組んだ方が値引き額は大きくなりやすい, ・任意保険の加入・切り替えを検討しているなら、新車購入時にそのディーラーで加入すれば、ディーラー・セールスマンの成績となり、その分値引きの上乗せを迫れる, 下取り車がある場合は、これまでの交渉でディーラーでの限界付近の査定額が出たと思います。そこで最後に複数の買取店に査定してもらいます。, そこでもしディーラーや他の買取店の査定額を5万でも10万でも上回れば、その分さらにNXを安く買える事になります。そこで、契約前に「もしかしたら、下取り車を親戚に譲ることになるかもしれません。 レクサスの車種ラインナップ(http://lexus.jp/models/), レクサスはct200hの値引きも、RXの値引きも、NXの値引きも、ISの値引きも、ESの値引きもなし!, たとえ、1ヵ月先にフルモデルチェンジが予定されていても値引きは期待できません。なので、値引き交渉で, 2018年11月28日に発売されたレクサスUXですが、こちらも値引きがゼロということが分かってきています。, ただ、中には3万円程度の値引きがあった方もいるようなので、記事なる方はこちらの記事を参考にしてみてください。, レクサスではほとんどの車種でハイブリッドモデルはガソリンモデルに比べると100万程度高いです。ですが、どれだけ車両本体価格が高くても値引きはなしです。, 普通の国産車であれば、高いグレードだったり、ハイブリッドの方が値引き額は大きくなりますが、この法則もレクサスは当てはまりません。, 普通のトヨタのディーラー(ネッツ、トヨペット、カローラなど)は在庫車でも展示車でも新車として多めに値引きして売るんですが、レクサスはそんなことしません。, 展示車はレクサス cpo(認定中古車)へ流しているので新車として値引きはしていません。なので、, もし、安いならCPCでもという方は2017,2018年モデルはまだまだ高いですが、2015,2016年モデルがかなり値を下げてきているので、ディーラーに相談してみるのもいいと思います。, レクサスの値引きについて色々調べていくと、実はレクサスでも値引きしている店があることが分かってきました。, そこで、価格comの値引き情報一覧で人気のレクサスNXをチェックしてみたんです。その結果がこれ。 「下取りの査定額次第で、レクサスを買いたい」, そんな人もいると思います。実はそういう場合にも『かんたん査定ガイド』を使ってもOKなんです。一括査定を申し込んでしまうと, と思われがちですが、『かんたん査定ガイド』の場合はそんなことを気することありません。売らなくても大丈夫。そういう利用者もウェルカムのようなので。, また、今回利用した『ナビクル車査定』は無料なのでとりあえずやってみるのもアリだと思いますよ。, 公式サイトでは査定の体験談などがあり、けっこう参考になる情報がありました。 ・レンジローバーイヴォークと融合させる 車両価格もオプションもやはり値引きは厳しいです。ただ、やはり店舗によっては値引きしているところもあるようなので、値引きの手だてはありそうです。, 車両本体とメーカーオプションからの値引きはダメですが、ディーラー側が取り付けるディーラーオプションの値引きは、やってる店舗はかなりあります。, オプションからの値引きなので。大きな値引きは期待できませんが、数万円でも値引きがあるならやってみる価値があります。, だいたいの値引きの相場では5~20万程。どれだけオプションをつけたかにもよるでしょうけど、一般的にはオプション価格の2割までは値引きをしてくれます。最大で3割引いてくれた店舗もあるようなので、ここは交渉の価値はあります。, ディーラーによっては、車両価格からの値引きができない分、オプションや下取り額で調整したり、サービスしたりするそうです。, ちなみに、車を買うと必ず進められる、3点セット(フロアマット、サイドバイザー、コーティング)が値引きの対象になることが多いようです。レクサスはフロアマットだけでも10万程します。なので、フロアマットだけでも値引きを勝ち取りたいところです。, 値引きを一切しないと言っていたレクサスですが、実は下取りについては大盤振る舞いなので、ここも攻めどころです。, もし、これから買取業者に査定してもらうと思うなら『ナビクル車査定』がおすすめです。, ここではガリバー、ビックモーター、カーチス、カーセブンなど全10社から一括査定の依頼をしてくれるので、愛車の最高額を知ることができます。実はここで査定するとレクサスディーラーよりも20万円以上高い買取額が出ることもよくあるんです。, といってみてください。これだけで査定額は20万円アップする可能性大です。めちゃくちゃ簡単。, ちょうど私も車を買い換えるタイミングがあったので、実際にやってみました。その結果がこれです!, あっさり下取りが20万円アップ。ディーラー側と面倒な交渉もなかったので、少しでも安く買いたい人は絶対やった方がいいですよ。こういうのは知らない人だけが損をしますからね。, 他の一括査定は企業規模が小さかったり、すぐに査定額がわからないなど何かしらデメリットがあったので、個人的にはちょっと使いづらい印象でした。 なお、特に増販期は納車の遅延に巻き込まれないように早めの行動をするのが良いでしょう。, 2020年11月時点の車両値引き目標額は3万円が本体からの値引目標額です。また、オプションも30万円分あるとしたらそこから6万円は値引したいところですね。, ここから先で紹介する商談法を実行すれば、NXから目標値引き額並み、もしくはそれ以上の値引きは可能になります!!。また、実際にNXを値引き購入した実例を随時更新していきますので、NX値引き目標の目安にしてください。, 乗り換えなどで下取り車がある時、その下取り査定評価をアップさせればさせる程、その分だけNXが安く買えることになります。ですがディーラーでのおまかせ下取り査定のみだと、はじめに基準の査定額を提出されて、商談が終盤になったころ、「車両からの値引きはこれ以上できないので、金額の調整は下取り車でします 」のように進めてくる流れも多いのです。, よくあるケースでは5万、10万、15万と少しずつ査定額アップさせながらお得感を出して、「希望に近い金額になったので決めてください!」となるでしょう。この流れは、購入者の満足感やお得感を刺激するセールス法の一つです。, 表面的には購入総額が最初より下がったように見えますが、提示された査定額が中古車市場の相場に対して高い安いの判断が、一般のわたしたちには見分けることが簡単ではありません。より高い査定額がやり方によっては付くこともあるのです。, 人気車や高級車になるほどその差額は大きくなり、本当の所では10万、15万、ときには30万円以上も損している事もあります。これは非常にもったいないです。, ディーラーの下取りで損しないためには、最低でも1店舗では買取店の査定を受けておきましょう。そうしておけばおおよそ買取店の相場が分かるので、そのデータを目安にディーラー査定額が妥当であるかの判断が可能になります。愛車の相場が分かればNX購入の予算計算も出来るので、一挙両得ですね。, 下記はおすすめの車買取サービスです。ネットでもおおよその相場が分かります。相場を調べる前にまずはこちらの記事を参考にしてください⇒車売るなら比べて最高値を出したところで売る!, 時期的に値引きが拡大するタイミングは、「年度末決算期の1月~3月」、「ボーナス時期の6月、7月」、「中間決算期の8月お盆明け~9月」、「ボーナス&年末商戦期の12月」、などがあります。この中でも一番値引きが拡大するのは年度末・決算期です。, とくに決算期にはお客を呼び込もうとして、各ディーラー毎にキャンペーンを展開しています。このタイミングでは普段には無いような値引きやサービスも珍しくありません。また、ボーナス商戦も通常よりお得なキャンペーンなどが開催されて、好条件の値引きを引き出しやすくなります。, これらの時期に新車のNXの購入を検討するタイミングなら、ぜひ大幅値引きを獲得して購入しましょう!, NXの納期:2~4ヶ月 当サイトのURL・サイト名を掲載の上、ブログやSNS等でご自由にお使いください。, こんなことが気になって、レクサスディーラーで値引き交渉がしにくいと思う人も多いはず。, 値引きがないと言われているレクサスですが、アメリカやヨーロッパでは値引きが普通あります。日本人だけなんですよ、レクサスで値引きができないと思っているのは。, なんてことはよくある話なので、レクサスで交渉しても意味がないというのは嘘です。交渉上手な大阪人はレクサスでさえも値引きしてもらってるんです。, そこで今回はレクサス相手でも上手くいく値引き交渉のやり方をご紹介したいと思います。価格が高いレクサスだからこそ、少しでも安く購入しましょう。, まずはレクサスの値引きが本当にナシなのか?実はアリなのか調べてみたので紹介します。, 値引き情報はネットや雑誌は当然見ていますが、それだけでは信憑性が弱いので実際に購入した人からも聞いています。, と言います。これはどうやら会社の方針としてそうなっているようです。なので、どこお店に行っても値引きは基本なしなんです。, 実はこれには裏があって、値引きできないのはトヨタ本体が生産して各ディーラーに流している車両本体価格とメーカーオプションなんだそうです。逆に言えばそれ以外は値引きの対象となります。, 「値引きが本当にできないので、値引き分はギフトカードで返金させて頂いて宜しいでしょうか?」, こんなことを言われていたオーナーさんがいます。どうやら車両本体やメーカーオプションからの値引きは本当に厳しいようです。, 普通のトヨタやホンダ、日産など国産車のディーラーは決算月になるといつも以上に値引きはしてくれますが、レクサスの場合は全くの無風。決算など関係なしで値引きは常にゼロのようです。やはり厳しいです。, 時期で言えば消費税が平成31年(新年号)10月1日に増税される予定があるので、購入するならそれまでに納車してもらえるように購入するのがいいでしょうね。, ちなみにレクサスは通常3ヵ月程度の納期がかかるので、平成31(新年号)年7月までに契約しておくとGOODです。, ・セダン(LS、ES、IS) レクサスの値引きは厳しいので、下取りで調整して38万円で下取りもなし)で見積額(もちろん下取りもなし)で見積額(もちろん下取りもなし)で見積額(もちろん下取りもなし)で見積額(もちろん下取りも頑張ります。 ・クーペ(LC、RCF、RC) 展示車以外の値引き選択肢について. 販売店:レクサス店 Copyright© 燃費性能:13.0km/L, NXを値引き限界まで交渉して、相場よりも高く下取り車を売り、最安値でNXを購入する商談法を紹介します!, これを実行するのと何もしないのとでは、ウン十万円も失敗してしまうことになるかもしれません・・・。非常に簡単ですので少しだけでもやってみましょう!, 今月の商戦 新車を安く買うための方法は展示車だけではありません。 そもそも、展示車はディスプレイとして飾られているので外されるタイミングも少ないですし、何より数が少ないことが発見の困難さをあげています。 2015 All Rights Reserved. そうなったら納車時に下取りに出さなくても良い事を了承してもらえませんか?」などと言って、納車時に下取り車を出さない場合がある事を営業マンに伝えます。, 契約を盾に申し出れば大概はOKになるので、それを了承してもらったら、納車時まで自分の車に乗ることが出来ます。そして納車日が決まったらそれにあわせて、複数の買取店に査定してもらい、ディーラーより高値が付けばそこに売る事ができます。, 時間と場所を指定すれば、無料出張査定にも来てくれるので、そこでディーラー査定よりも高値が付けばそのまま売ってしまっても良いですし、他の買取店と競合させても良いでしょう。もちろん納得できない査定額なら断ることも可能です。, もし買取店の査定がディーラー査定よりも低くても、「ディーラー査定の方が買取店の相場よりも高くてお得だった」と納得できて、気持ちよく愛車を手放せますね。, 何も知らずにディーラーの言う通りに値引きはそこそこ、下取りもそこそこで決めてしまうと、簡単に数十万円NXを高く買ってしまう事になります。, そうならないためにも是非上記の値引き、下取り交渉術を実践して、限界値引きでNXを購入しましょう!, NXのお買い得おすすめグレードグレードは ・SCV(LX、RX、NX、UX、UX300e) を使ってみる, また、自動車税などの還付(※)も受けることができるので、買取+税金還付の2重取りが可能。※自動車税+車検の残りに応じてプラスで還付!, 詳しく知りたい人は以下の公式サイトでチェックしてみてください。実例も掲載されていますよ。廃車買取.comを使ってみる, 値引きのないレクサスでも新古車だと20万円ぐらい値引きはありますからね。レクサスを安く買うならこの方法が最強でしょう。, そんなレクサスの新古車はカーセンサーやGoo-netでも掲載されていますが、狙っているグレードやカラーの車はあっという間に売れてしまいます。運よく見つかっても、問い合わせると売り切れなんてこともよくあること。, 新古車だと新車よりも保証がイマイチなケースが多いですが、ここは10年保証+返品OKとかなり手厚く安心です。, 「ズバット車販売」 ナナメ45度からズバっと! , すぐに値引き交渉情報を確認したい方はこちらへ進んでください。 新車の値引きを受けようとすれば、すぐに値引きが決まる車もあればそうでない車もあります。, 基本的に値引きをしないことは利益を多く取れるので、販売店が車販売台数ノルマを抱えていない場合には、利益額を優先するべきであり、値引きをして売ることは最終手段とも言えます。, そういう状況ですので、値引きが渋い人気がある新車を購入する場合には、残念ながら小手先の交渉テクニックは通用しません。, どんなに、他のライバル車と比べても他に買う人が多くいるので、納期待ちになるような車の場合にはその傾向が顕著です。, そんなときの最終手段ともいえる方法は展示車購入であり、どうしても値引きが引き出せない車を安く買うための方法と言えます。, 展示車とは、ショールーム等で販売に際して見せる目的で展示されている車のことである。展示車は走り込まれているわけではないが多くの人に触られるなど、利用に際しての消耗が少し進んだ新古車といえる。, とはいえ、展示車を購入するとなれば「値引きが受けられてラッキー」ともいかず、そのデメリットも理解したうえで購入しなければいけませんし、第一どうやって探すのか?という問題も発生します。, こちらでは、展示車を購入する場合にデメリットを理解して、それを活かしつつ値引きを受ける方法を解説していきます。, 意外に知られていないことですが、良い車は市場に出回る前に業者間で買われてしまい、一般の人が良い車を安く買う事が出来ません。, 「安い車を発見した!」ということで喜んでいられる状況ではなく、質が悪いから安いという現実を知っておく必要があります。, 逆に良い中古車は高い金を出して探すことになりますが、今はネットで業者間取引されている一般非公開車両を見ることが出来ます。, またネットだと有利な事が多く「最長10年保証」「返品に対応」と普通に店舗で探すよりお得です。, もしあなたが中古車選びで失敗したくないならば、ネットから業者と同じ立場で車探しをオススメします。, 展示車を購入すると考えているわけですから、多くの人にドアやボンネットを開閉されるなどの消耗に関しては多少覚悟しているはずですが、それ以上に最も大きなデメリットは他の二つです。, まず展示されている車しか選ぶことは出来ませんから、色やグレードなど選ぶことは出来ないということです。, それにあわせて購入できる機会が少ないこともあわせて、選択の幅がないことが展示車購入のデメリットといえるでしょう。, 車購入においては「他の選択肢があるからこそ交渉になる」という値引きの鉄則があります。, つまり、初めから展示車を購入したいといっても他に選択肢がないので、相手の都合でことが決まってしまうことが多くなります。, わざわざ選択肢の幅を狭めてまで展示車を購入しようとしているのに、値引きが満足に出ないということもあるかもしれません。, ここからわかるように基本的に展示車を購入する予定であっても、あえてその選択だけをするという交渉方法ではうまくいかない場合が多くあります。, 展示車購入のメリットは値引き以外に、販売店に喜ばれたり車検があればすぐに納車が可能なので、人気車種で納車待ちになっている車の場合には嬉しいメリットです。, 展示車購入のデメリットで解説した展示車購入がしづらい状況の反対に、展示車購入がしやすい状況というものがあります。, いずれも説明は不要であると思いますが、このタイミングを見計らうことが展示車購入のカギであり、デメリットを活かして値引き交渉をするポイントになります。, ディーラーで多少の値引き裁量はあるとしても、基本的に新車の販売において規定以上の値引きをすることはできません。, このことは、ディーラーはメーカーの販売意向に従う必要があり、この値引きについても規定があるためです。, そのことの抜け道として下取り評価であったり、今回お話している展示車を含む新古車や未使用車などでうまくやっているという状況になります。, ただ、最初から展示車を購入するといって交渉するとなかなか値引きがうまく進みません。, 先ほどの値引き規定があることを考えれば、規定を超えて値引きを行うならば上位の決済が必要になり、これが通常の状態ではなかなか難しいために、最後の一押しとして展示車購入を検討するというのが、新車購入で安く買うコツとなります。, つまり、展示車を購入するというのは、新車を購入する上で限界を突破した値引きをするための選択肢として提示をすることが重要なのです。, もちろん、決算前など(展示車を外すことがわかればその場合も)台数をさばきたいときには最初から条件の中に提示してもそれほど不利にはなりません。, 確かにいろんな人が座ったり、ハンドルを触ったり、子供にあらされてしまっている印象ですが、それでも車として機能が損なわれることはないでしょう。, また、酷い傷があれば、それを修理されている状態で買うことが可能であったり、また傷の分だけさらに値引きという状況を考えるとあながち悪いものではありません。, もちろん、傷があるのに何も値引きがなされないならば、それは欠陥品とは別の問題ですから、しっかりと交渉して値引きなり修理なりを引き出すべきです。, 展示車を見る場合にはナンバーをついているかどうかで、交渉の幅が広がるので注意深く見てください。, 新古車とは、ほとんど使用されていない車ではあるが、登録されている(ナンバーが付いている)ために新車として販売できないため、新車価値をのせて売ることが出来ない車である。新古車が発生する理由には、「展示車」「試乗車」「キャンセルされた車」があるが、最も流通しているのは「販売店ノルマのために販売店が購入した車」である。「別名:未使用車」, 展示車にナンバーが付いている場合には、厳密には新車ではなくなっているので、その点は知っておくと車を安く買うことに役立つかもしれません。, 新車登録されると新車として販売できないので、特に品質が落ちるわけでもないのに価値が落ちるというのは変な話ですが・・・, このことは、新車を安く買うときに展示車以外の選択肢について考えるときに役立ちますので簡単に説明すると、新車として販売できなくなるだけで価値が2割下がるといわれています。, 言い換えれば新車という状況での価値というのは車体価格の2割を占めていると考えられます。, もちろんこの新車という状況に価値を見出す人もいるからこの価格があるわけですが、車をもっぱら利用における価値と考えている場合には、新車というだけでの価値は正直割高であると考えざるを得ません。, 展示車に限らず、新車でないというだけで若干安くなりますので、いわゆる新古車・未使用車を購入するということは、経済的な価値を高めることができるでしょう。, そもそも、展示車はディスプレイとして飾られているので外されるタイミングも少ないですし、何より数が少ないことが発見の困難さをあげています。, このことは、展示車を購入するためには相当タイミングが良いか、またはディーラーの担当者と仲が良いかのいずれかが必要になります。, しかし、新古車で探そうとすれば選択肢は増えるので、新車の限界値引きを期待した車探しでは、新古車のカテゴリで探すほうが最良です。, キャンセル車と未使用車はある意味で、同じかもしれませんがケースによっては違う状況もあるので分けて表示しています。, キャンセル車というのは、購入するはずだった方が、何かしらの理由でキャンセルしたことにより、登録が済んでしまっているので、新車として販売できない車です。, 対して、未使用車として代表されるのは、販売店がインセンティブをもらうために、自己購入して中古車オークションなどに流すものです。, 未使用車が発生する過程としては、普通のユーザーからすると不可解ではありますが、一定数の車を販売した販売店には、インセンティブが支給されるので、自分で購入しても元が取れるのです。, このような属性の車は、当然ですが厳密には新車ではありませんが、それほど気にしなければほとんど新車です。, 試乗車は若干異なる状況もあるかもしれませんが、安く買うことが出来る選択肢としては、同様に考えても差し支えないでしょう。, そもそも、販売店としては新車を販売したいわけで、はじめから展示車を購入したいという人には、それほど値引きをしない可能性もあります。, 大切なのは、新車について限界まで値引きをさせたのちに、展示車ならばさらに値引きは可能か?というような交渉が妥当であるということです。, 相手も値引きは利益を減らす行為であるために、できる限り温存したいというのは、逆の立場ならば分かってもらえることでしょう。, ですから、理由もなく値引きは行わないので、何とかうまく交渉する必要があるということを忘れずに考えるようにしてください。, そうでなければ新車を安く買うことは、適当なところで妥協すべきで、限界を突破したい方は展示車などを効果的に交渉に使ってくださいね!.